{"id":252,"date":"2020-09-22T14:45:37","date_gmt":"2020-09-22T14:45:37","guid":{"rendered":"https:\/\/digitalbabel.legal\/?p=252"},"modified":"2020-09-22T15:11:13","modified_gmt":"2020-09-22T15:11:13","slug":"najczesciej-negocjowane-v-najwazniejsze-postanowienia-umowne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/digitalbabel.legal\/umowy\/najczesciej-negocjowane-v-najwazniejsze-postanowienia-umowne\/","title":{"rendered":"Najcz\u0119\u015bciej negocjowane v. najwa\u017cniejsze postanowienia umowne"},"content":{"rendered":"\n

IACCM<\/a> (The International Association for Contract & Commercial Management) regularnie tworzy raporty, w kt\u00f3rym zbiera informacje na temat najcz\u0119\u015bciej negocjowanych postanowie\u0144 umownych. Jednocze\u015bnie pyta tak\u017ce uczestnik\u00f3w o te postanowienia, kt\u00f3re w praktyce okaza\u0142y si\u0119 najwa\u017cniejsze i prowadzi\u0142y do sukcesu w realizacji umowy.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00f3wnanie tych informacji jest bardzo ciekawe. Okazuje si\u0119, \u017ce na ca\u0142ym \u015bwiecie negocjatorzy skupiaj\u0105 si\u0119 niekoniecznie na tym, co b\u0119dzie decydowa\u0142o w praktyce o sukcesie projektu.<\/p>\n\n\n\n

Oto zestawienie z roku 2018:<\/p>\n\n\n\n

Most important terms<\/th>Most negotiated terms<\/th><\/tr><\/thead>
1. Scope and Goals\/Specification<\/td>1. Limitation of liability<\/td><\/tr>
2. Responsibilities of the parties<\/td>2. Indemnification<\/td><\/tr>
3. Price \/ Charge \/ Price Changes<\/td>3. Price \/ Charge \/ Price Changes<\/td><\/tr>
4. Delivery\/Acceptance<\/td>4. Termination<\/td><\/tr>
5. Service Levels<\/td>5. Scope and Goals \/ Specification<\/td><\/tr>
6. Performance \/ Guarantees \/ Undertakings<\/td>6. Warranty<\/td><\/tr>
7. Limitation of Liability<\/td>7. Performance \/ Guarantees \/ Undertakings<\/td><\/tr>
8. Payment<\/td>8. Payment<\/td><\/tr>
9. Data Protection \/ Security \/ Cybersecurity<\/td>9. Data Protection \/ Security \/ Cybersecurity<\/td><\/tr>
10. Change Management<\/td>10. Liquidated damages<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: https:\/\/www.vestedway.com\/most-negotiated-vs-most-important-contract-terms\/<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Po kr\u00f3tkiej analizie jasno wida\u0107, \u017ce priorytety negocjacyjne nie zawsze znajduj\u0105 odzwierciedlenie w cyklu \u017cycia kontraktu. Kwestie formalno-prawne, tak ch\u0119tnie i cz\u0119sto zaciekle negocjowane, w praktyce rzadko wyst\u0119puj\u0105, natomiast wa\u017cne okazuj\u0105 si\u0119 inne zagadnienia – takie jak np. dobre opisanie obowi\u0105zk\u00f3w ka\u017cdej ze stron umowy (pkt 2 na li\u015bcie).<\/p>\n\n\n\n

Warto wiedzie\u0107, \u017ce IACCM przygotowuje takie raporty co 2 lata i ka\u017cdy z nich jest nieco inny. Wida\u0107 w nich wyra\u017anie pewne tendencje, m, in. rosn\u0105c\u0105 rol\u0119 um\u00f3w o \u015bwiadczenie us\u0142ug wzgl\u0119dem innych rodzaj\u00f3w um\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Tu przyk\u0142adowe om\u00f3wienie<\/a> raportu przygotowanego w roku 2014.<\/p>\n\n\n\n

Najnowszy raport ma zosta\u0107 og\u0142oszony w pa\u017adzierniku 2020 r. Powinien on uwzgl\u0119dni\u0107 ju\u017c pandemi\u0119 COVID-19. Czy oznacza to, \u017ce klauzula si\u0142y wy\u017cszej oraz postanowienia o rozwi\u0105zaniu umowy zdetronizuj\u0105 przebywaj\u0105ce od lat na czele listy postanowienie o ograniczeniu odpowiedzialno\u015bci? O tym przekonamy si\u0119 ju\u017c niebawem.<\/p>\n\n\n\n

Polska lista najcz\u0119\u015bciej negocjowanych postanowie\u0144 umownych zapewne zaczyna\u0142aby si\u0119 od kar umownych, zasad odpowiedzialno\u015bci oraz postanowie\u0144 o rozwi\u0105zaniu umowy. Natomiast lista postanowie\u0144 faktycznie istotnych zapewne by\u0142aby podobna. <\/p>\n\n\n\n

Warto przyjrze\u0107 si\u0119 tej tabeli i zastanowi\u0107, dlaczego negocjowane s\u0105 g\u0142\u00f3wnie postanowienia reguluj\u0105ce kwestie zwi\u0105zane z niewykonaniem umowy, podczas, gdy \u017ar\u00f3d\u0142em realnych spor\u00f3w s\u0105dowych s\u0105 najcz\u0119\u015bciej zupe\u0142nie inne postanowienia – te o zakresie zada\u0144 wykonawcy czy obowi\u0105zkach zwi\u0105zanych z wykonaniem umowy. Jednym z powodem jest z pewno\u015bci\u0105 pokutuj\u0105ce w\u015br\u00f3d wielu przekonanie, \u017ce “umowa jest na czas wojny”. Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 w razie sporu umowa jest niezb\u0119dna, jednak cz\u0119sto po\u015bwi\u0119cenie wi\u0119cej uwagi “biznesowym” postanowieniom o zakresie zada\u0144 obu stron mo\u017ce zaowocowa\u0107 brakiem jakiegokolwiek sporu. <\/p>\n\n\n\n

Nie proponuj\u0119 zatem rezygnacji z negocjowania postanowie\u0144 o ograniczeniu odpowiedzialno\u015bci – jednak z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 nie powinni\u015bmy od tego zaczyna\u0107 negocjacji umowy.<\/p>\n\n\n\n

Ilustracja: Podpisanie polsko-niemieckiej umowy handlowej w Warszawie - https:\/\/polona.pl\/<\/em><\/pre>\n\n\n\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
IACCM (The International Association for Contract & Commercial Management) regularnie tworzy raporty, w kt\u00f3rym zbiera informacje na temat najcz\u0119\u015bciej negocjowanych postanowie\u0144 umownych. Jednocze\u015bnie pyta tak\u017ce uczestnik\u00f3w o te postanowienia, kt\u00f3re w praktyce okaza\u0142y si\u0119 najwa\u017cniejsze i prowadzi\u0142y do sukcesu w realizacji umowy. Por\u00f3wnanie tych informacji jest bardzo ciekawe. Okazuje si\u0119, \u017ce na ca\u0142ym \u015bwiecie negocjatorzy […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":256,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[134],"tags":[137,138,136,113,135],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/download-5.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252"}],"collection":[{"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=252"}],"version-history":[{"count":-4,"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/256"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=252"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=252"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/digitalbabel.legal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=252"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}